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        河鋼集團唐鋼公司 多措并舉激發營銷單元活力 助推企業高質量發展

        2020/8/25 16:35:28 來源:www.cityadvancemls.com 點擊次數:

        連日來,河鋼集團唐鋼公司以河鋼集團年中工作會議精神為指導,緊緊咬住區位調整和轉型升級新機遇,采取多種舉措激發營銷單元活力,努力提高經營效益、強化競爭優勢,積極推動企業高質量發展。一是貫徹集團決策部署,高標準推進新基地項目建設。落實集團要求,強化上下銜接,在努力平衡現有業務的基礎上,合理優化人員匹配,抽調營銷業務骨干參與運營前準備工作,推動營銷單元有的放矢地開展工作,確保新基地銷售系統組建順暢。研究制定新基地坯料保產計劃,全力保障新基地順利投產。二是堅持效益思維,深入推進客戶和產品結構再優化。抓機遇、拓渠道、補短板,重點關注新基建動向,積極主動開發新基建領域客戶,著力釋放客戶結構再優化的新動能。瞄準全年供貨汽車主機廠20萬噸目標,推進材料和零件試模試驗,加快高端產品商務合作進程,力爭實現高端產品、高附加值產品銷量快速提升。著力增加市場深度研究及市場研判應用,及時調整營銷策略,精準把握區域投放節奏,細化售價提升措施,真正將客戶結構與產品結構優化的成果轉化為企業經營效益提升的實績。三是深化服務能力建設,打造過硬客戶服務團隊。制定客戶分級分類標準、客戶渠道標準、客戶黏度標準和風險監控標準,對各營銷單元客戶關系維護情況進行管理評價,防控高端客戶流失風險。制定客戶抱怨管理規范,強化對戰略客戶反饋、投訴和訴求問題快速處理,落實河鋼股份戰略客戶銷量指標要求,充分發揮大客戶經理團隊項目作用,引導和激勵大客戶經理團隊提高客戶產品體驗、增強客戶忠誠度,為彰顯企業品牌價值提供支撐。四是強化對標管理,推動降本增效措施落地見效。以行業先進指標為目標,全面細化庫存管理,明確降庫責任主體,層層壓實責任,保證降本增效措施得到貫徹執行。充分發揮銷售系統保產作用,引導營銷單元主動對標找差,根據產品結構、市場情況與生產組織特點,梳理識別潛在的成本管控切入點,通過降庫存、優化原料與備貨結構、優化物流成本等舉措,細化落實降本措施。五是促進業務協同,提升供應鏈服務價值。積極面對加工中心“隸屬部門不同、業務協同不足”等現實問題,強力推進以加工中心為代表的供應鏈管理整合,通過強化服務、指導和評價,促進各加工中心形成“以加工配送業務為主、來料加工和貿易業務為補充”的統一理念,將集團和公司戰略決策貫徹到加工中心體系中去,努力將供應鏈打造成價值鏈。

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